书目详细信息
： 谈判力:哈佛大学突破型谈判术
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5217-5816-0:CNY69.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 谈判力/.(美) 罗杰·费希尔, (美) 威廉·尤里, (美) 布鲁斯·巴顿著/.Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton/.王燕, 罗昕译 |
| 版本项： | 第3版 |
| 出版发行项： | 北京:,中信出版集团股份有限公司:,2023 |
| 载体形态项： | 209页:;+22cm |
| 提要文摘： | 本书内容我们每一个人都是一位谈判者，每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生，但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突，为达到共识，往往很快让步；而强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，但常会两败俱伤。 还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而非立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些公平的标准，而不是以某一方意志为转移。 谈判形式千差万别，但基本要素不会变，因此，在各种谈判中，原则谈判方式都完全适用。《谈判力》便介绍了有关原则谈判的方法。 |
| 题名主题： | 谈判学 通俗读物 |
| 索书号： | C912.3-49/F48=2 |
| 中图分类： | C912.35-49 |
| 个人名称等同： | 费希尔 著 |
| 个人名称等同： | 尤里 著 |
| 个人名称等同： | 巴顿 著 |
| 个人名称次要： | 王燕 译 |
| 个人名称次要： | 罗昕 译 |
| 记录来源： | CN 百万庄 20231024 |