书目详细信息
： 没有不成交的订单:全美销售大师的终极销售心经
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5461-1475-0:CNY36.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 340100 |
| 题名责任者项： | 没有不成交的订单/.[美]丹·托马斯·米勒著/.程晓岳，宋超编译 |
| 出版发行项： | 合肥:,黄山书社:,2010.10 |
| 载体形态项： | 4, 277页:;+24cm |
| 相关题名附注： | 封面英文并列题名：Secrets of turning failure into success: the most powerful tools in selling |
| 提要文摘： | 20世纪美国超级保险业务员丹·汤姆斯·米勒，原是宾西法尼亚州一位年轻气盛的棒球选手，但因为日益缺乏热忱，连带影响了球技表现而遭到球队解雇。事后，他参与了康州的另一个球队重新开始，居然因意气勃发而振奋全队，在一场赛事中表现惊人；不料，后来因为运动伤害，被迫结束棒球生涯，不得已回到老家费城，浑浑噩噩地在找寻工作的日子中载浮载沉，最后投身于保险事业，在销售领域大放异彩。对业务员而言，职场宛如战场，每天要面对的拒绝与冷眼，是其他职位的数十倍；并且业务的入行门槛虽低，但职涯的成就，却与入行门槛甚高的棒球球员同样难以维持！然而，一旦业务员能摆脱悲观消极、乱枪打鸟、自我中心等销售地雷，让业绩屡创高峰，却能和棒球球员一样，甚至比棒球球员享有更傲人的富裕！本书是丹·汤姆斯·米勒二十多年来从低谷到山巔的独家销售心法，透过业务圈中前辈、同事与客户等小故事的串联，一再悟出销售的精髓，整合成六大主题的成功要诀，以从失败中抬头为始，进入销售技巧的实战教学，以及与现有客户、潜在客户的关系与网络建立，再到进阶的长期业务规划与营运，最后归纳出赢家的八条成功金律，这种20世纪的智慧凝聚，在21世纪依旧莹光闪闪，定能一举引领业务潮流，让客户永远只说YES，成交订单如雪片般源源不断！ |
| 并列题名： | Secrets of turning failure into success: the most powerful tools in selling eng |
| 题名主题： | 销售 经验 美国 |
| 索书号： | F713.3/M45.2 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 米勒 D.T. 著 |
| 个人名称次要： | 程晓岳 编译 |
| 个人名称次要： | 宋超 编译 |
| 记录来源： | CN 北京新华书店首都发行所有限公司 20101009 |