ISBN/价格: | 978-7-121-32298-3:CNY49.00 |
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作品语种: | chi eng |
出版国别: | CN 110000 |
题名责任者项: | 新概念销售/.(美) 罗伯特·B.米勒, 史蒂芬·E.黑曼, 泰德·图勒加著/.Robert B. Miller, Stephen E.Heiman, Tad Tuleja/.武宝权译 |
出版发行项: | 北京:,电子工业出版社:,2017 |
载体形态项: | XIV, 286页:;+24cm |
提要文摘: | 本书是Miller和Heiman两位专家自己开发的销售工具和方法,已经运用了30多年,创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停展示产品的销售方式,应该以客户的“概念”出发,与客户平等对话,风险共担,争取双赢。这样才能真正解决客户的表面的和潜在的需求,获得长久的“双赢”效果。书中包含图表、方法,包含实际的例子。最后一章还回答了作者积累的客户提出的问题,给予解答。米勒?黑曼公司目前是美国排名前五的销售培训公司,介绍该公司销售方法的书籍被翻译成20种语言,在30多个国家在运用。本书在美国、英国都多次再版。 |
题名主题: | 销售 方法 |
索书号: | F713.3/M45.4 |
中图分类: | F713.3 |
个人名称等同: | 米勒 著 |
个人名称等同: | 黑曼 著 |
个人名称等同: | 图勒加 著 |
个人名称次要: | 武宝权 译 |
记录来源: | CN 百万庄 20170914 |