ISBN/价格: | 978-7-5763-2589-8:CNY95.00 |
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作品语种: | chi |
出版国别: | CN 110000 |
题名责任者项: | 销售管理实务/.主编钟晶灵 |
版本项: | 第2版 |
出版发行项: | 北京:,北京理工大学出版社:,2023.07 |
载体形态项: | 324页:;+26cm |
提要文摘: | 本书立足于普通高等院校应用型本科市场营销人才培养的目标, 突出学生职业能力的培养, 以销售经理的岗位职责 (销售规划管理、销售团队管理、指导销售过程、提升客户关系) 为编写脉络。内容分为四篇: 运筹帷幄篇: 制订销售规划实务 ; 招兵买马篇: 组建销售团队实务 ; 带兵实战篇: 指导销售过程实务 ; 共赢发展篇: 提升客户关系实务。具体又分为销售管理认知、销售组织构建、销售计划制订、销售区域管理、销售人员的招募与培训、销售人员的激励、销售人员的考评与薪酬、做好销售准备、销售过程指导、直播销售技巧、客户关系管理、销售服务管理来讲述。 |
题名主题: | 销售管理 高等学校 教材 |
索书号: | F713.3/Z59.2 |
中图分类: | F713.3 |
个人名称等同: | 钟晶灵 主编 |
记录来源: | CN 人天书店 20230912 |