书目详细信息
： 大客户销售心法
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5722-7362-9:CNY89.90 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 330000 |
| 题名责任者项： | 大客户销售心法/.张坚著 |
| 出版发行项： | 杭州:,浙江教育出版社:,2024 |
| 载体形态项： | [34], 280页, [1] 页图版:;+图 (部分彩图):;+23cm |
| 一般附注： | 湛庐 |
| 提要文摘： | 本书作者总结了他从销冠到明星销售团队管理者的深刻经验与洞察，结合二十余载帮助各类企业大客户销售团队及管理者发展的经验，帮助大客户销售们转变为价值的创造与传递者，成为客户信赖的专家。全书共分为3个部分，第一部分讲述了大客户拜访的专业心法，包括如何在与客户沟通中破冰，如何发现、挖掘客户需求，如何打消客户的顾虑和不关心，如何让每次拜访的结果都导向成交等；第二部分讲述了大客户经营的专业心法，讲解了如何选择大客户，如何在客户的决策链条中找到关键决策者，怎么与客户建立起深度的信任，从而让每一单的成交都成为下一单的开始等。第三部分围绕如何打造高效大客户销售团队展开。 |
| 并列题名： | Law of key account sales eng |
| 题名主题： | 市场营销 |
| 索书号： | F713.50/Z31.8 |
| 中图分类： | F713.50 |
| 个人名称等同： | 张坚 著 |
| 记录来源： | CN 浙江省新华书店集团公司 20240311 |