ISBN/价格: | 978-7-5217-3300-6:CNY69.00 |
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作品语种: | chi |
出版国别: | CN 110000 |
题名责任者项: | 华为销售法/.李江著 |
出版发行项: | 北京:,中信出版集团:,2021 |
载体形态项: | 228页:;+图:;+23cm |
提要文摘: | 本书介绍华为通过市场实践,总结的一套To B销售模式与打法。华为在一村一县抓客户,汲取IBM、埃森哲等世界级公司的经验的基础上建立了高效的销售管理体系。销售额从15亿元到120亿元,再到9000亿元,华为销售团队一路拼杀,锻造了使命必达的狼性精神。有效的培训机制,向竞争对手学习的态度,维护客户关系的方法,运作项目的武器与打法,准直销的渠道模式等,是华为的制胜法宝。本书可以帮你提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等方面的能力,开拓市场新局面。 |
题名主题: | 通信企业 企业管理 营销管理 经验 深圳市 |
索书号: | F632.765.3/L39 |
中图分类: | F632.765.3 |
个人名称等同: | 李江 著 |
记录来源: | CN 浙江省新华书店集团公司 20210805 |