书目详细信息
： 绝对成交话术内训手册
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5046-9776-9:CNY89.80 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 绝对成交话术内训手册/.(美) 迈克·舒尔茨, 约翰·E. 杜尔著/.Mike Schultz, John E. Doerr/.孙路弘译 |
| 出版发行项： | 北京:,中国科学技术出版社:,2023.02 |
| 载体形态项： | 283页:;+图:;+24cm |
| 提要文摘： | 本书是舒尔茨和杜尔总结自身几十年的销售经验, 并大量研究和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者, 提出了RAIN全流程销售模式。RAIN模式是经过反复验证的有效系统, 帮助成千上万的销售人员展开强力销售对话、实现了突破性的销售业绩。本书着重讲销售会谈, 掌握RAIN模式的说话技巧, 不仅能让你在最短时间成交, 还会让你的客户迫不及待, 一而再、再而三跟你下订单! 每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售的机会。然而, 大多数商务人士和销售人员在初次接触客户、全程交谈时, 都会倍感吃力 ; 由于销售人员一些常见的错误, 最终导致交易失败。阅读本书, 避免销售误区, 把握说话技巧和时机, 成为销售高手。 |
| 题名主题： | 销售 语言艺术 通俗读物 |
| 索书号： | F713.3/S71.3 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 舒尔茨 M. 著 |
| 个人名称等同： | 杜尔 J. E. 著 |
| 个人名称次要： | 孙路弘 译 |
| 记录来源： | CN 人天书店 20230129 |