书目详细信息
： 厂商共赢战略:全渠道设计、开发与协同管理
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-121-45243-7:CNY89.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 厂商共赢战略/.梅明平著 |
| 出版发行项： | 北京:,电子工业出版社:,2023.04 |
| 载体形态项： | XII, 276页:;+图:;+24cm |
| 一般附注： | 世纪波 |
| 提要文摘： | 本书分为4个部分, 相关内容如下。第1部分为营销渠道设计, 包括制定营销渠道战略、了解网络营销渠道、设计营销渠道和线上线下融合4章, 旨在帮助渠道经理厘清营销渠道设计思路, 掌握营销渠道设计步骤, 最终设计出线上线下融合且协同的营销渠道, 提高营销渠道绩效, 获得持续竞争优势。第2部分为营销渠道管理, 包括确定渠道目标、选择渠道成员、激励渠道成员和渠道窜货管理4章, 旨在帮助渠道经理厘清渠道管理思路, 了解渠道管理工具和方法, 最终打造一批高忠诚度、有战斗力的经销商团队, 使厂家的销售业绩持续且快速提升。第3部分为规划渠道要素, 包括梳理渠道产品、制定渠道价格、畅通渠道物流和严控渠道账款4章, 旨在帮助渠道经理厘清渠道规划的要素, 满足渠道成员对产品、价格和物流服务的高需求, 并确保资金安全周转。第4部分为评估渠道绩效, 包括评估渠道成员绩效和优化渠道结构两章, 旨在帮助渠道经理建立一套经销商和渠道的绩效评估体系, 通过优胜劣汰不断提升厂家营销渠道的绩效, 帮助厂家快速发展。 |
| 题名主题： | 经销商 销售管理 |
| 索书号： | F713.3/M31-2 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 梅明平 著 |
| 记录来源： | CN 人天书店 20230427 |