书目详细信息
： 稀缺策略
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5217-5740-8:CNY59.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 稀缺策略/.(美) 明迪·温斯坦著/.Mindy Weinstein/.刘翀译 |
| 出版发行项： | 北京:,中信出版集团股份有限公司:,2023 |
| 载体形态项： | XIII, 244页:;+21cm |
| 相关题名附注： | 版权页题英文题名：The power of scarcity: leveraging urgency and demand to influence customer decisions |
| 提要文摘： | 本书介绍为什么消费者会对“稀缺”的商品如此执着？为什么因为“稀缺”，我们会更快购买或者购买更多？“稀缺”对决策到底有怎样的影响？制造“稀缺”作为一种销售策略，目前已被广泛用于销售和营销活动，但关于“稀缺”背后原理的研究，目前还主要集中于经济学的层面，这本书少见地从心理学角度来细察“稀缺”背后的心理动机和作用机制，并给出了市场营销策略层面的建议，以帮助读者对稀缺在商业中起作用的原因和方式有更深入的理解，特别是不同类型的稀缺—与供给相关的、与需求相关的、与时间或数量相关的—是如何影响我们决策。作为一名数字营销专家和心理学博士，明迪·温斯坦博士在市场营销和心理学方面具有深厚的专业知识，她希望通过探寻“稀缺”背后的心理学原理，将“稀缺”这一有力原则用来促进销售、赢得谈判、激发行动、发展社区、建立客户忠诚度等。这本书集合了她多年来的管理实践和研究成果。她经过了大量调研和案例研究，采访了来自知名企业的现任和前任高管 (他们来自麦当劳、Harry & David、1-800-Flowers等品牌)，并倾听了客户的真实反馈。对于当今从事销售和市场营销的人来说，本书都将有很好的助益。 |
| 题名主题： | 经济学 通俗读物 |
| 索书号： | F0-49/W43 |
| 中图分类： | F0-49 |
| 个人名称等同： | 温斯坦 著 |
| 个人名称次要： | 刘翀 译 |
| 记录来源： | CN 百万庄 20230725 |