书目详细信息
： 大客户营销
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-121-39789-9:CNY49.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 大客户营销/.陈明宇, 曹大嘴, 傅一声著 |
| 出版发行项： | 北京:,电子工业出版社:,2021 |
| 载体形态项： | xiii, 243页:;+图:;+24cm |
| 相关题名附注： | 英文并列题名取自封面 |
| 提要文摘： | 本书通过定位(锁定大客户)、拓客(开发大客户)、邀约(提升见面的成功率)、破冰(获取客户信任)、痛点(挖掘客户需求)、卖点(塑造产品价值)、价格(报价、定价和让价策略)、谈判(消除客户抗拒)、成交(大客户成交策略)和维护(超值服务带来转介绍)这十个方面的阐述，打造了一整套系统性的从客户定位到成交的大客户营销策略。 |
| 并列题名： | Key account marketing eng |
| 题名主题： | 企业管理 营销管理 通俗读物 |
| 索书号： | F274-49/C44 |
| 中图分类： | F274-49 |
| 个人名称等同： | 陈明宇 著 |
| 个人名称等同： | 曹大嘴 著 |
| 个人名称等同： | 傅一声 著 |
| 记录来源： | CN 浙江省新华书店集团公司 20201116 |