书目详细信息
： 带出销售冠军:90%的成功企业都在用的销售教练模式
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-300-28868-0:CNY69.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 带出销售冠军/.(美) 基思·罗森著/.Keith Rosen/.张瀚文译 |
| 出版发行项： | 北京:,中国人民大学出版社:,2021 |
| 载体形态项： | 231页:;+23cm |
| 一般附注： | 阅想·商业 |
| 提要文摘： | 本书提出了L.E.A.D.S教练框架，你将学会如何进行关键的教练式谈话，如何通过招聘策略来创建忠诚且团结的团队，并掌握以下能力：多问问题，少给建议，建立信任和责任感，让团队成员各行其是；减少你的工作量，每周在无效的、浪费时间的工作上至少节省20个小时；打破关于“教练”的荒诞的说法，以消除部门之间的隔阂以及对“销售教练”的误解；实现业务目标，使销售提速，留住更多的客户；围绕战略变化建立买入机制，提高日常绩效；评估公司的准备情况，确保实施成功的、可持续的教练计划，以创建一个健康的、快乐的工作场景，培养出卓越的销售管理者。 |
| 题名主题： | 销售管理 |
| 索书号： | F713.3/L07.2 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 罗森 著 |
| 个人名称次要： | 张瀚文 译 |
| 记录来源： | CN 浙江省新华书店集团公司 20210329 |