书目详细信息
： 挑战式客户
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5596-8885-9:CNY89.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 挑战式客户/.(美) 布伦特·亚当森 ... [等] 著/.Brent Adamson/.高辉, 贾津杰, 王鸿妍译 |
| 出版发行项： | 北京:,北京联合出版公司:,2026.01 |
| 载体形态项： | XVIII, 221页:;+图:;+22cm |
| 一般附注： | 颉滕商业 |
| 提要文摘： | 本书讲述了CEB公司团队基于全球数千名B2B营销人员、卖家和买家的数据研究, 揭示了一个颠覆认知的现象: 表现最佳的团队, 将精力集中于对会面兴趣浓厚且对交易结果持开放态度的潜在客户。这是因为大型复杂交易中, 组织内部达成共识才是关键, 而内部利益相关者常连问题所在都无法达成一致。特定类型的“挑战式客户”具备信誉、说服力与挑战现状的意愿, 能有效推动组织变革。《挑战式客户》还提供基于研究的工具, 帮你区分“说话者”与“动员者”, 并给出找到、吸引他们, 促使其挑战自身组织的实用蓝图, 助力实现高效销售。 |
| 题名主题： | 电子商务 市场营销学 |
| 索书号： | F713.365.2/Y14 |
| 中图分类： | F713.365.2 |
| 个人名称等同： | 亚当森 B. 著 |
| 个人名称等同： | 狄克逊 M. 著 |
| 个人名称等同： | 斯宾内 P. 著 |
| 个人名称等同： | 托曼 N. 著 |
| 个人名称次要： | 高辉 译 |
| 个人名称次要： | 贾津杰 译 |
| 个人名称次要： | 王鸿妍 译 |
| 记录来源： | CN 人天书店 20251229 |