书目详细信息
： 企培智胜:专为企业培训人定制的销售宝典
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-121-43001-5:CNY59.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 企培智胜/.夏凯著 |
| 出版发行项： | 北京:,电子工业出版社:,2022 |
| 载体形态项： | XIV, 145页:;+图:;+24cm |
| 一般附注： | 世纪波 销售罗盘 |
| 提要文摘： | 本书系统地总结了大量培训销售的工具和方法，内容包括：行业篇，主要介绍企业培训行业的趋势、特征；客户篇，介绍如何了解客户所在的行业和开展的业务；销售篇，讲述课程和项目方案的销售流程、方法、要点；技巧篇，围绕与客户的深度的预约、沟通、探询澄清，介绍如何呈现优势、获得认同承诺、安排老师和客户沟通，以及招投标的一些注意事项；管理篇，介绍如何做好客户管理、商机管理、业绩管理、日程和行为管理；应用篇，与前面各篇不同，前面各篇基于个体销售人员，本篇则基于培训机构如何进行销售管理。 |
| 题名主题： | 企业管理 职工培训 |
| 索书号： | F272.921/X13 |
| 中图分类： | F272.921 |
| 个人名称等同： | 夏凯 著 |
| 记录来源： | CN 百万庄 20220512 |