书目详细信息
： 大客户销售成功之道:策略、技巧与业务开发实战
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5158-3941-7:CNY78.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 大客户销售成功之道/.李赛赛著 |
| 出版发行项： | 北京:,中华工商联合出版社:,2024 |
| 载体形态项： | 238页:;+图:;+24cm |
| 丛编项： | 识干家 |
| 相关题名附注： | 英文并列题名取自封面 |
| 提要文摘： | 本书通过“客户眼中的优秀销售”入手, 让销售人员了解客户“为什么要向你买”, 我们作为大客户销售要具备什么样的思维方式、能力与态度? 接着会向大家介绍客户是“如何购买”的, 也就是客户的购买流程, 与之相对应, 我们要解决“如何卖”的问题, 也就是销售流程, 以及在销售流程当中我们要采取的关键动作是什么, 怎样让这些动作达到最好的效果, 这其中的“关键动作”是本书要探讨的重点内容, 从“客户接触”“需求挖掘”“方案设计”“方案证明”“方案交付”五个方面展开, 并通过问答的形式以及丰富的实战案例让大家了解到底“如何卖”才能卖的好。 |
| 并列题名： | Way to success in key account sales eng |
| 题名主题： | 企业管理 销售管理 |
| 索书号： | F274/L42.3 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 李赛赛 著 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20240712 |