书目详细信息
： 谈判尺度:在博弈中实现双赢
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5217-3663-2:CNY59.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 谈判尺度/.(美) 拉塞尔·科罗布金著/.李矫译 |
| 出版发行项： | 北京:,中信出版集团股份有限公司:,2022 |
| 载体形态项： | X, 298页:;+21cm |
| 相关题名附注： | 封面题英文题名：The five tool negotiator: the complete guide to bargaining success |
| 提要文摘： | 本书提出谈判的五大工具—谈判区间、说服、交易设计、谈判权和公平规范。工具一：谈判区间—在设定的谈判区间内进行谈判，以免使谈判陷入僵局。工具二：说服—通过了解对方的需求点和关注点，包括对参考点和锚定点的依赖、损失厌恶、乐观偏差等信息，说服对方。工具三：交易设计—增加或删减一些合作条款来使双方受益，这样就消除了“固定蛋糕偏见”。工具四：谈判权—迫使对方按对你相对有利的条件达成协议。工具五：公平规范—提供让谈判双方都感觉满意，从而达成协议的框架。 这是一本很棒的书，发人深省、引人入胜、幽默，理论与实践的结合。你会发现这些工具在方方面面—处理家庭关系、职场交流、商务谈判等—很重要。 |
| 题名主题： | 谈判学 通俗读物 |
| 索书号： | C912.3-49/K28.2 |
| 中图分类： | C912.3-49 |
| 个人名称等同： | 科罗布金 著 |
| 个人名称次要： | 李矫 译 |
| 记录来源： | CN 百万庄 20211222 |