书目详细信息
： 帮助客户成功:世界500强企业使用的解决方案销售实用教程/transforming the buyer/seller relationship
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5153-6917-4:CNY69.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi/eng |
| 题名责任者项： | 帮助客户成功/.(美)马汉·卡尔萨(Mahan Khalsa)，(美)兰迪·伊利格(Randy Illig)著 |
| 出版发行项： | 北京:,中国青年出版社:,2023-12-1 |
| 载体形态项： | 272页:;+24cm |
| 提要文摘： | 本书阐述了一个完整的销售流程，从开发新客户，到评估业务需求、资源和决策，再到促成客户决策，达成交易；为每个销售环节提供了具体指导，包括如何建立推荐网络，构建与客户的对话，接触决策者，提出有效问题，演示解决方案，进行价格谈判等；提供了具体案例来加强读者对这些销售理念的理解和应用。 |
| 索书号： | F713.3/K11.2 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 卡尔萨/伊利格 |
| 个人名称次要： | 彭相珍 |