书目详细信息
： 购买的真相:怎样从情感上激发顾客的购买欲望
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-80170-964-6:CNY29.80 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 购买的真相/.(美) 丹·希尔著/.Dan Hill/.尹鸿雁译 |
| 版本项： | 第2版 |
| 出版发行项： | 北京:,当代中国出版社:,2011 |
| 载体形态项： | 312页:;+图:;+21cm |
| 提要文摘： | 本书颠覆了传统市场营销的基础，它证实，顾客的购买模式是感觉—思考—行动，而不是传统认为的了解—感觉—行动。营销，不仅要读懂顾客心理，更要激发顾客的购买欲望，在产品与顾客之间建立感官—情感联系。这种联系越紧密，越持久，营销就越成功。利用情感因素创立品牌；设计有效的品牌故事；进行情感定位，让消费者对你的产品产生隋感共鸣；利用情感模式闯进消费者的情感记忆库，说出他们自己也不知道的消费需求；用种种方法引发人类的内在欲望，等等，都是营销制胜的法宝。 |
| 并列题名： | Body of truth : leveraging what consumers can’t or won’t say |
| 题名主题： | 市场营销学 |
| 索书号： | F713.50/X04.3=2 |
| 中图分类： | F713.50 |
| 个人名称等同： | 希尔, 著 |
| 个人名称次要： | 尹鸿雁 译 |
| 记录来源： | CN CEPC1 20110720 |