书目详细信息
： 数字化时代大客户管理:CRM 3.0销售转型创新之道
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5236-0603-2:CNY79.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 数字化时代大客户管理/.杨峻著 |
| 出版发行项： | 北京:,中国科学技术出版社:,2025.01 |
| 载体形态项： | 275页:;+图:;+25cm |
| 丛编项： | 杨峻老师“CRM 3.0系列” |
| 一般附注： | 中科书院 |
| 提要文摘： | 本书通过大客户销售和管理的五维理论和三条成长道路, 进行了理论体系创新。即从传统的只管理销售过程 (TAS+) 一条主线, 扩充了其他四条主线的管理: 大客户管理 (ESP+)、销售支撑管理 (MCI)、企业人脉资源管理 (ECM) 和项目行为管理 (PBM) ; 把五维理论分别按照销售个人能力成长之道、企业销售管理成长之道和企业数字化建设成长之道这三条成长之道进行了阐述。从而帮助大客户销售个人实现“公司自由、年龄自由、客户自由、心情自由”之四大自由 ; 帮助企业实现管理制度、精准的资源投放和核心数据化资产的积累应用, 规避核心销售人员变动带来的业绩滑坡。 |
| 题名主题： | 企业管理 营销管理 研究 |
| 索书号： | F274/Y48.6-2 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 杨峻 著 |
| 记录来源： | CN 人天书店 20250103 |