书目详细信息
： 情境定价:新市场形势下的制胜定价方式
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-100-11101-0:CNY49.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 情境定价/.(美) 罗布·多克特斯 ... [等] 著/.马跃译 |
| 出版发行项： | 北京:,商务印书馆:,2015 |
| 载体形态项： | 227页:;+图:;+24cm |
| 丛编项： | 新商务系列之发现方法 |
| 提要文摘： | 一些市场领军企业已经摒弃了其他公司认为不可或缺的定价观念。结果证明, 与坚持20世纪90年代那种简单化的“价值”理念的竞争对手相比, 这些公司获得了更好的业绩。本书介绍了为什么买方在实际价格水平之外, 还会受到比对点和情境信息的影响。同样的商品是能够以差异巨大的价格销售给同一目标顾客的, 前提是情境得到了策略性的利用。情境的运用正在改变企业在新的全球经济中定价和销售的方式。通过富于启发性的逐个案例的研究, 本书提供了大量的定价技巧和对于客户的真知灼见, 这些是你在任何其他地方都无法找到的。你可以学到如何在涨价或降价时避免常见的陷阱, 如何在传统市场或新兴数字市场上竞争,并且通过更好的策略而不是更低的利润打败对手。 |
| 并列题名： | Contextual pricing eng |
| 题名主题： | 定价 研究 |
| 索书号： | F714.1/D98 |
| 中图分类： | F714.1 |
| 个人名称等同： | 多克特斯 著 |
| 个人名称等同： | 汉森 著 |
| 个人名称等同： | 阮 著 |
| 个人名称次要： | 马跃 译 |
| 记录来源： | CN 三新书业 20150723 |