书目详细信息
： 多赢谈判:用博弈论做大蛋糕、分好蛋糕
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5217-5362-2:CNY69.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 多赢谈判/.(美) 巴里·J·奈尔伯夫著/.熊浩译 |
| 出版发行项： | 北京:,中信出版集团股份有限公司:,2023 |
| 载体形态项： | XIV, 330页:;+图:;+21cm |
| 一般附注： | 先见 |
| 相关题名附注： | 版权页题英文题名：Split the pie: a radical new way to negotiate |
| 提要文摘： | 本书遵循了巴里的MBA和在线课程的结构。前半部分提供了框架，而第二部分帮助读者解决实际问题。第一部分解释了在现实世界的各种情况下，无论是购买公寓还是公司，如何建立划分价值的机制。第二部分考虑的是更具有挑战性的情况，比如当利益被隐藏或不确定，当一方更关心结果，或当你没有议价能力时该如何应对。第三部分提供了现成的谈判套路。第四部分介绍了在开启和终止报价中使用的策略，要透露哪些信息，隐藏哪些信息。 |
| 题名主题： | 商务谈判 |
| 索书号： | F715.4/N15 |
| 中图分类： | F715.4 |
| 个人名称等同： | 奈尔伯夫 著 |
| 个人名称次要： | 熊浩 译 |
| 记录来源： | CN 百万庄 20230610 |