书目详细信息
： 销售管理:第 9 版
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-300-11849-9:CNY48.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售管理/.[美]威廉·L. 科恩，[美]托马斯·E·德卡罗著/.刘宝成译 |
| 出版发行项： | 北京:,中国人民大学出版社:,2010 |
| 载体形态项： | 407页:;+图:;+26cm |
| 丛编项： | 工商管理经典译丛.市场营销系列 |
| 提要文摘： | 本书第9版继承道格·达尔林普尔近25年来为本书确立的主题，为读者提供全面而实用的销售管理方法：如何发展和壮大销售队伍，如何管理战略客户关系，如何激励销售队伍。从战略的高度理解如何运用销售队伍创造客户价值和竞争优势；通过数据表以及其中的实际问题提高数据分析能力：贯穿全书的案例练习和真实的销售管理困境专栏，便于所学理论的应用；强调销售管理者所必备的核心能力；应用具体的销售管理工具，处理预算、销售预测以及销售区域设计等问题。 |
| 并列题名： | Dalrymple's sales management eng |
| 题名主题： | 企业管理 销售管理 |
| 索书号： | F274/K28.5 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 科恩, W. L. 著 |
| 个人名称等同： | 德卡罗, T .E. 著 |
| 个人名称次要： | 刘宝成 译 |
| 记录来源： | CN 北京新华书店首都发行所有限公司 20100721 |